Proč je produkt pro každého produktem pro nikoho
Každý musíme za den vypít dva litry vody, abychom přežili. A přesto, pokud si uprostřed Václavského náměstí otevřete stánek prodávající jen kelímky s čistou vodu, s velkou pravděpodobností si nevyděláte ani na nejskromnější živobytí. Mnohem větší šanci ale budete mít, jestliže v tom samém stánku budete nabízet náhrdelníky z želvích krunýřů – něco, bez čeho se každý velmi snadno obejde.
I přesto se obrovské množství podnikatelů snaží nabízet služby a produkty pro každého. E-shopy s módou, kde si může vybrat čtrnáctiletý teenager stejně jako čtyřicetiletý manažer. Restaurace nabízející exotickou kuchyni, ale také svíčkovou se šesti a smažený eidam s tatarkou.
Pravdou ale je, že málokterá žena při posezení s kamarádkami bude nadšeně mluvit o tom úžasném krámku. Nikdo z hostů večer doma nebude nebude vyprávět, jak objevil tu nejskvělejší restauraci.
Podniky pro všechny jsou ve skutečnosti podniky pro nikoho.
O kolik úspěšnější může vaše podnikání být, když se zaměříte jenom na úzkou skupinu lidí, které však dokonale splníte jejich přání a potřeby.
Restaurace servírující pouze mořské ryby do 24 hodiny od ulovení. Butik s luxusním spodním prádlem z Francie. Pekárna jen s bezlepkovým pečivem.
Nejen, že se takoví podnikatelé musí vypořádat s mnohem slabší přímou konkurencí, ale jejich zákazníci na ně obvykle nedají dopustit a rádi o nich vypráví svým známým, obvykle lidem s podobným smýšlením.
Jistě, dost možná se setkají s projevy nesouhlasu zbytku obyvatel. Luxusní restaurace bude čelit kritice, že jídlo v ní je jen pro horních deset tisíc. Obchod se Star Wars komiksy se setká s hloupým posměchem, že jeho zákazníci jsou jen nedospělí lidé a bez skutečného života. A rodiná firma vyrábějící přepuštěné máslo bude možná někým osočena, že stejný produkt si může vyrobit každý sám doma a levněji.
O podobné názory se však není potřeba starat. Není totiž třeba, aby vás akceptovali všichni. Mnohem důležitější je, když vás malá cílová skupina miluje.
Tento článek jsem původně publikoval na webu Krawin.cz
Jan Šindler
Je PRIMA nejstupidnější cenzor všech dob?
Pokud za včerejším neodvysíláním Show Jana Krause stál nějaký cenzor, byl to nejspíš nejstupidnější cenzor všech dob.
Jan Šindler
11 důvodů proč byste měli mít vlastní blog
Vybudovat čtený a vysoce kvalitní blog je těžká a časově náročná práce. Výsledek však rozhodně stojí za to. Tady je 11 důvodů, proč by každá firma měla mít svůj pravidelně aktualizovaný blog.
Jan Šindler
Sociální média: Jak využít největší příležitost od doby, kdy si babička koupila televizi
Jedním z hlavních problémů sociálních médií je, že je firmy a podnikatelé nechápou. V jejich očích je to prostě další reklamní prostor, kterému lidé věnují pozornost. Článek jsem publikoval také na webu Krawin.cz
Jan Šindler
Proč přestat sbírat lajky
Kolik lajků má stránka vaší firmy na Facebooku? Sto? Tisíc? Sto tisíc? Nebo rovnou milion? A záleží na tom vůbec?
Jan Šindler
Jaká je opravdová hodnota zákazníka s prázdnou peněženkou
Řada podnikatelů a obchodníků rozlišuje své zákazníky podle toho, jak velkou sumu očekávají, že u nich utratí. Host v restauraci, který má chuť na menu o pěti chodech doplněné o láhev vína, je vítán o poznání vřeleji...
Další články autora |
Atentát na Fica. Slovenského premiéra postřelili
Slovenského premiéra Roberta Fica ve středu postřelili. K incidentu došlo v obci Handlová před...
Fico je po operaci při vědomí. Ministr vnitra mluví o občanské válce
Slovenský premiér Robert Fico, který byl terčem atentátu, je po operaci při vědomí. S odkazem na...
Fica čekají nejtěžší hodiny, od smrti ho dělily centimetry, řekl Pellegrini
Zdravotní stav slovenského premiéra Roberta Fica je stabilizovaný, ale nadále vážný, řekl po...
Pozdrav z lůžka. Expert Antoš posílá po srážce s autem palec nahoru
Hokejový expert České televize Milan Antoš, kterého v neděli na cestě z O2 areny srazilo auto, se...
Putinova časovaná bomba. Kadyrov umírá, rozjíždí se krvavý boj o trůny
Premium Ramzan Kadyrov ještě dýchá, v Čečensku se však už začíná hledat jeho nástupce. Naznačují to i...
Řekni, kde ti muži z Gazy jsou. Otazníky ohledně obětí: násobně více dětí a žen
Premium V Gaze je problém, na který upozorňovala už Marlene Dietrichová. Teď si s ní notují demografové a...
Češi umějí vyrobit řadu vojenských dronů. Ale armáda o ně nestojí
Premium Letecká výroba byla v České republice vždy na špičkové úrovni. Menší dopravní letouny, ultralighty,...
Gruzínská prezidentka vetovala „ruský“ zákon. Jde do boje s vládou
Gruzínská prezidentka Salome Zurabišviliová podle tiskových agentur vetovala kontroverzní zákon o...
Izraelský válečný kabinet se bortí. Ganc označil Netanjahuovy plány za fanatické
Člen izraelského válečného kabinetu Benny Ganc v sobotu řekl, že jeho strana přestane podporovat...
Akční letáky
Prohlédněte si akční letáky všech obchodů hezky na jednom místě!
- Počet článků 28
- Celková karma 0
- Průměrná čtenost 682x
Napište mi na: chlev@krawin.cz